Her er hvorfor dit hjem ikke sælger

Indhold

• Hjemmet er ikke op til snus
• Billeder mangler
• Ikke markedsføring nok
• Ansatte den forkerte listeragent
• Har ikke prissat dit hjem at sælge

Du har sat dit hus på markedet, og det sker bare ikke: ikke en enkelt visning eller ikke et købstilbud. Her er nogle tilgange til at isolere problemet - det være sig i prisfastsættelsen, markedsføringen eller endda de mennesker, der hjælper dig - og at finde et svar på det paniske spørgsmål: Why sælger ikke mit hjem?

Hjemmet er ikke op til snus

Tag en lyd fra den lokale ejendomsscene. Hvis 90 procent af hjemmene på dit marked ikke sælger, skal dit hjem overgå de øverste 10 procent. Mere specifikt, se på de afventende salgsdata, de boliger, der er under kontrakt; det er din bedste indikator. Oplysninger om allerede lukkede ejendomme (den slags comps, som din agent brugte til at indstille pris), kunne ligge to til tre måneder bag den nuværende markedsbevægelse. Hvis du vil vide, hvad der sker lige nu, er de ventende salgsdata bedst.

Efter at have bevæbnet dig med disse data, skal du overveje tilstanden på din ejendom, fra appel til indretning. Selvfølgelig forberedte du dit hjem til salg inden notering, men måske skulle du revurdere det i lyset af konkurrencen. For eksempel, hvis de top 10 procent af sælgerne på markedet har nyt tæpper, og dit tæppe er slidt og dateret, vil dit hjem ikke sælge. Måske bør du overveje at tilføje opdateringer eller udføre reparationer. Spørg din agent, hvilke bestræbelser der giver mest penge.

Billeder mangler

At sige "et billede er tusind ord værd" gælder i spader for fast ejendom. I Multiple Listing Service (MLS) overføres den delte database blandt ejendomsprofessionelle, hjem med kun ét foto normalt. Hjemme med snesevis af ejendomsfotografier bliver bemærket.

Tag kvalitetsfotos af professionel kvalitet; hverken du eller kameraet eller blitzen skal være synlige. Optag vidvinkler med masser af lys, der viser dit hjem de bedste funktioner. Nogle andre tip:

• Skyd ikke kun soveværelset. Prøv at fange alle soveværelserne, fordi køberne tæller antallet af soveværelser i fotolisten. Hvis en mangler, antager de muligvis forkert, at dit angivne nummer er forkert.
• Spil efter dit hjems styrker. Hvis en gang er smal, skal du ikke tage et billede af den. Få et nærbillede af din pejs eller en anden interessant funktion i stedet.
• Tag mange billeder af køkkenet. Tag mange fotos. Køkkener er traditionelt hjertet og sjælen i et hjem, og købere vil se dem.
• Dæk bordet inden du fotograferer spisestuen.
• Stue fotos skal vise plads, så flytte nogle af de møbler ud.
• Husk at inkluderer baghaven og haverne.
• Føj beskrivende tekst til hvert foto, fremkalder et humør eller uddyber funktioner ("vedvarende solrig", "perfekt til grill").

Hvis du ikke er en dygtig lukkerbug, skal du ansætte en professionel fotograf.

Ikke markedsføring nok

Intet enkelt aspekt af markedsføring sælger et hjem. Det er en kombination af indsats. Hvis dit onlinemedieudtag begår en fejl og lister dit hjem under den forkerte sektion, skal du ikke gå i panik; boliger har solgt til købere, der fandt dem på det forkerte sted. Af den grund skal du overveje at placere en annonce under flere klassifikationer.

• Udskriv firefarvede postkort og mail dem også til omgivende hjem i kvarteret og tilstødende kvarterer.
• Opret firefarvede flyers, der indeholder flere fotos, der skal distribueres til potentielle kunder og dem, der turnerer dit hjem.
• Ansæt et virtuelt rejsefirma til at skyde og uploade videoer.
• Overvej at optage en video selv og uploade den til YouTube, selvom det kun er dig, der taler om, hvad du kan lide ved at bo der.
• Annoncer massivt hver weekend.
• Hold åbne huse om søndagen, der falder sammen med andre kvarterudstillinger. Nogle gange tiltrækker torsdag aften købere til tusmørreture.
• Få feedback fra købere om, hvad de kunne lide og ikke lide ved dit hjem, og foretag justeringer for at overvinde indvendinger.

Ansatte den forkerte listeragent

Din agent virker kompetent, erfaren og ærlig. Stadig ikke alle agenter er rigtige for alle ejendomme eller alle klienter. For eksempel, hvis du vil have hjemmet til at sælge hurtigt, skal du kigge efter en person, der har specialiseret sig i hurtige omsætninger og stort volumen: Der er en verden af ​​forskel mellem en agent, der sælger 12 boliger om året, og en agent, der sælger 100. På den anden side , hvis et stort overskud er dit mål, kan en agent, der er god til det lange spil - ved at dyrke dyblommekøbere og samle færre, men bedre tilbud - måske være et bedre match.

Hvis du er en professionel type, skal du have en mæglervirksomhed med fuld service. Nogle rabatagenter investerer ikke meget tid og kræfter i markedsføring, især hvis de får løn i forhold til en salgskommission. Ikke at rabatterne ikke har deres point; være parat til at gøre mere på dine vegne snarere end at forvente, at de gør det.

Apropos salg: Har du valgt din agent udelukkende på den pris, der er angivet til dit hjem? Undertiden foreslår den bedste noteringsagent et lavere, men mere realistisk tal. Et centralt spørgsmål til agenten: "Hvor mange af dine ejendomme har solgt til deres oprindelige pris?"

Hvad er kommunikationsniveauet mellem dig og din agent? Holder agenten dig behørigt informeret om al udvikling? Hvis du har brug for håndbedrift, skal agenten give dem det. Hvis du ikke har brug for det, skal agenten lade dig være i fred. Men forholdet skal altid være inden for din komfortzone.

Endelig, hvad tager din agent på manglen på handling? Er der en strategisk markedsføringsplan på plads, og hvis ja, hvad er agentens ideer til at revidere den?

Problemet ligger muligvis ikke hos din repræsentant. Men hvis agenten ikke har nogen tanker om at forbedre situationen eller ikke tilfredsstiller dig på nogen anden måde, skal du helt sikkert gå videre.

Har ikke prissat dit hjem at sælge

Sælgere siger: "Men jeg vil ikke give mit hus væk." Selvfølgelig ikke. Men for at foretage et salg skal prisen være korrekt. Test ikke markedet eller spørg et oppustet tal, for hvis du gør det, vil dit hjem sandsynligvis sidde der, da Dage på markedet fortsætter med at kryds. Daterede lister-huse, der har været på markedet for længe, ​​sælges normalt ikke til listepris.

For at undgå for høje priser på dit hjem skal du undersøge det solgte sammenlignelige salg. Juster om nødvendigt firkantede optagelser. Hvis dit hjem har et dårligt layout eller er på et mindre ønskeligt sted (ved siden af ​​en skole, på eller i nærheden af ​​en travl gade eller grænser op til en vinhandel), får du ikke den samme pris som boliger med et godt layout og et godt sted.

For eksempel, hvis de sidste tre boliger solgt til $ 400.000, men du føler, at de ikke kan sammenlignes med dine, fordi de ikke indeholder opdateringer, men de var placeret på en stille gade, og din gade er støjende - dit hjem er sandsynligvis værd at samme. En plus- $ 50.000 justering for opdateringerne kunne vaske minus- $ 50.000 ud for den travle gade.

På et købers marked skal du prise dit hjem mindst en procentdel mindre end det sidste sammenlignelige salg. Hvis du ikke kan leve med den pris, skal du ikke placere dit hjem på markedet og sætte dig op for skuffelse. Overpris er den værste fejl, som en sælger kan lave.

I skrivende stund er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, mægler-tilknyttet Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.